Целевая аудитория в Инстаграм: как определить и создать портрет клиента

В этой статье вы узнаете: 

• Зачем искать целевую аудиторию в Инстаграм.
• Как найти ЦА: 5 советов.
• Сервисы, которые помогут быстро собрать потенциальных клиентов/подписчиков.
• Как набрать аудиторию в Инстаграм.

Все советы и рекомендации актуальны в 2020 году.

Содержание (развернуть)

Зачем искать целевую аудиторию в Инстаграм?

Целевая аудитория — это группа пользователей, которая заинтересована в вашем продукте/услуге или контенте. Простой пример: вы — владелец магазина одежды для женщин. Ваша ЦА — девушки и женщины от 18 до 35 лет. 

Информация о целевой аудитории поможет при продвижении профиля. Например, при настройке таргетированной рекламы — можно указать пол, возраст и географию пользователей, которые увидят ваше рекламное сообщение. 

Также, если вы знаете свою ЦА «в лицо», то вам намного проще создавать контент. В этом поможет анализ интересов пользователей.

Основные параметры целевой аудитории:

• Пол.
• Возраст.
• Интересы и хобби.
• Географическое положение.
• Уровень дохода.

Собрав информацию об аудитории, нужно составить портрет потенциального подписчика или клиента. Например: пол — мужчины, возраст — 35-40 лет, интересы — рыбалка и охота, уровень дохода — 45-50 тысяч рублей.

Как найти целевую аудиторию: ТОП-5 советов

Перейдем к основной части статьи. Давайте посмотрим, как найти целевую аудиторию в Инстаграм.

Анализ конкурентов

Анализируйте основных конкурентов. Для этого найдите 5-10 аккаунтов с большой аудиторией — например, от 10 000 подписчиков. 

На что обратить внимание в первую очередь:

• Комментарии. Посмотрите, кто пишет комментарии к постам. Как правило, это самая активная аудитория. Изучите профили комментаторов — по фотографиям и описанию аккаунта можно понять возраст, географию и интересы пользователя.
• Лайки. Проведите анализ людей, которые ставят лайки под фото и видео конкурента. «Пройдитесь» по их аккаунтам, чтобы собрать нужную информацию: хобби, геолокация, возраст, пол.

Хештеги

Ищите ЦА по тематическим хештегам. Подберите 15-20 ключевых слов, которые относятся к вашей тематике. Например, если у вас интернет-магазин, который продает спортивное оборудование, то ищите пользователей по тегам #спорт, #фитнес, #спортзал.

По этим хештегам пользователи публикуют посты. Они максимально заинтересованы темой спорта — а это значит, что могут стать потенциальными покупателями.

Геолокация

Лучший способ поиска целевой аудитории для регионального бизнеса — использование геометок. В Инстаграме можно искать посты по геолокации: укажите город, страну или район, после чего откроется список фото и видео.

Часть пользователей, которые ставят нужные вам геометки — живут в указанном городе или районе. Также геолокация поможет изучить интересы и место работы пользователя.

Читайте также:  Продающий пост в Инстаграм: как написать (ТОП-12 способов) + 7 фишек (2021)

Например, если человек часто публикует фотографии с одного офиса, то с высокой долей вероятности он там работает. 

Опросы

Проводите опросы среди подписчиков. Задавайте стандартные вопросы: какой у них возраст, чем занимаются, какое есть хобби. Эти данные помогут собрать подробную информацию о ЦА.

На основе полученной информации составьте портрет потенциального подписчика/клиента. 

Паблики и лидеры мнений

Анализируйте тематические паблики и аккаунты блогеров. Например, если у вас интернет-магазин одежды, то найдите 5-10 пабликов о моде. 

Подписчики этих профилей — ваши потенциальные клиенты. Особенно обращайте внимание на активных пользователей, которые ставят лайки и пишут комментарии.

Как определить и собрать ЦА автоматически: 2 сервиса

Определить целевую аудиторию можно вручную. Об этом мы рассказали выше. Но вот собирать список пользователей самостоятельно — долго и неэффективно. 

Поэтому лучше всего автоматизировать все действия. В этом помогут специальные сервисы. Рассмотрим ТОП-2 онлайн-инструмента для поиска и сбора ЦА в Инстаграм.

Zengram Parser

Это онлайн-сервис, который поможет собрать список пользователей из Instagram. Еще инструмент помогает получить данные о ЦА.

Функции парсера:

• Сбор аккаунтов по хештегам, геолокации, подпискам и подписчикам.
• Фильтрация пользователей: по приватности, полу, количеству подписок и подписчиков.
• Исключение из списка коммерческих страниц и ботов.
• Сбор данных: номер телефона, ссылка на сайт, электронная почта, описание профиля.
• Выгрузка списка для свободного использования.

Попробовать Zengram Parser бесплатно >>>

Tooligram

Второй сервис для поиска ЦА — Tooligram. Это онлайн-сервис для продвижения в Instagram. Он работает в облачном режиме — благодаря этому пользоваться Tooligram можно с телефона, компьютера или планшета.

Функции сервиса: 

• Поиск целевой аудитории по заданным параметрам: конкуренты, хештеги, геолокация.
• Массовая подписка на ЦА.
• Лайкинг постов потенциальных подписчиков/клиентов.
• Рассылка сообщений в Директ.

Попробовать Tooligram бесплатно >>>

Как набрать аудиторию в Инстаграм?

Итак, вы составили портрет целевой аудитории, подобрали тематические теги, нашли конкурентов. Теперь нужно как-то привлечь пользователей на свой Instagram-аккаунт.

В этом поможет сервис Zengram. Это онлайн-инструмент для продвижения в Инстаграме.

Zengram автоматически подписывается на ЦА, ставит лайки, смотрит истории и рассылает приветственные сообщения в Директ. Вам не нужно выполнять задания — просто укажите конкурентов, хештеги или геометки.

Особенности сервиса:

• Умные фильтры, которые помогут набрать только живых подписчиков.
• Полная безопасность профиля.
• Все действия выполняются на автопилоте.
• Первые 3 дня — бесплатно.

Попробовать сервис Zengram >>>

Итоги

Теперь вы знаете, как найти целевую аудиторию в Инстаграм. Как видите, здесь нет ничего сложного. Выполнить все действия можно вручную. Но лучше всего — автоматизировать процесс поиска и привлечения ЦА.

Системного или абсолютного способа, как привлечь аудиторию в инстаграм, нет. Но, это не означает что его, не существует! Способов и методов, того как привлечь живую аудиторию в профиль, тематический или бизнес-аккаунт, много. Мы рассмотрим, одни из наиболее популярных механик и методов, а также техник, теряющих свою силу. В любом случае вы сможете выделить, какие-то темы и продолжить их изучение с последующей реализацией, в жизнь.

Как привлечь аудиторию в инстаграм

Запрос, как привлечь аудиторию, не подразумевает долгое изучение. Все мы хотим, быстро и бесплатно или хотя бы дёшево. Но, раскрутка и продвижение в инстаграме — это, уже непросто публикации в френд ленту. Это, сложный механизм, но в котором, как и раньше по-прежнему в приоритете контент.

Контент в инстаграм, определение

Если вы не знакомы с термином, контент! Контент (от английского content) переводиться, как содержание. В нашем ключе, для статьи про инстаграм это;

• Текстовый контент — статья, новость, материал, публикация, информация и т. д.
• Графический контент — фотографии, картинки, промо, instagram истории, стикеры, изображения или иллюстрации;
• Медиаконтент — аудио или видеозаписи, ролики (в инстаграме 1 минута).

При чём тут контент? Все дело в том, что без него, вы можете пробовать все что угодно, а результата, так и не будет. Контент-фото, видео (в приоритете) описание, хештеги, репосты, новые темы и обсуждения, это основа. Ваш фундамент, ведь если он есть, то найдётся и аудитория, тем более что вы будете её привлекать, всеми возможными способами.

1. ручной массфолоовинг и масслайкинг

Способ привлечения аудитории в инстаграм с помощью массфолловинга и масслайкинга, прост. Вы самостоятельно, подписываетесь на пользователей в инстаграм и ставите им лайки. Таким образом, привлекая их внимание к своему аккаунту. Они, в свою очередь, отвечают вам взаимностью. То есть подписываются на вас и ставят вам лайки, точно так же как вы им. Делать это можно, всем подряд или выборочно, точно выбирая пользователей, по определённым критериям. На 1 тыс. тысячу подписок, вы получите около 100 подписчиков в свой аккаунт.

Важно понимать Существует ограничения, на такие действия, это не более.Лайки другим пользователям: не более 1000 в 24 часа (сутки) интервал между ними 40–60 секунд. Если вы превысите лимит, инстаграм, наложит на вас фильтр и ограничит вам возможность ставить лайки, на 1–2 суток.Подписки на другие аккаунты: не более одной в течение 40–60 секунд. Не больше 200 в час и 1000 в сутки (24 часа). Рекомендуется перерыв, на сутки. Как правило, это время тратиться на отписки.

Термины и определения

Массфолловинг в инстаграм, это МФ — сокр.

Масс подписка (массфолловинг, massfollowing) — множественная, массовая подписка от вашего аккаунта, на другие аккаунты Instagram, с целью привлечения внимания целевой аудитории.

Масслайкинг в инстаграм, это МЛ — сокр.

Масслайкинг — массовые лайки (mass like) расстановка лайков, лайкинг на фотографиях пользователей Instagram, с целью привлечения внимания целевой аудитории.

2. Автоматический массфолловинг и масслайкинг

Все то же самое, что написано выше. За исключением, таких жирных плюсов, как. Автоматический массфолловинг может осуществляться как через сайт (облачный сервис) компании, так и купленную вами программу. Плюс в том что, что в программе или на сервисе, вы можете сами выставить настройки. Облачный сервис, никогда не превысит лимиты, о которых мы писали выше. Сервис сам может находить целевую аудиторию, например, по аккаунтам конкурентов, по тегам инстаграм, по геолокации. Другими словами, будет находить более точно, целевую аудиторию. Плюс — это удобно, представьте себе, как вы в течение суток 1000 раз на кого-то подписались. На этой уйдёт, огромное количество времени. Сервис, все делает автоматически и за символическую плату, не более 800 рублей в месяц. Цена зависит, от выбранного сервис сайта или программы.

Каждая площадка, имеет собственную базу знаний. Где подробно, описаны все функции системы. А так же как запустить и пользоваться, таким методом привлечения живой аудитории, как массфолловинг и масслайкинг.

Smm Geeks — SMM-geeks это самая мощная онлайн система для управления и продвижения Инстаграм аккаунтов. Масс фолловинг и лайкинг, комментарии, возможность работы с директ инстаграм, рассылка, приветствие новых подписчиков.

Pamagram — продвижение и раскрутка в инстаграме. Функции системы, mass following и like (массфолловинг и масслайкинг). Есть возможность, оставлять комментарии от вашего аккаунта, формируете сами либо используете системные.

Зачем накручивать не целевую аудиторию в instagram

Непривлечение, а увеличение вот зачем накручивают нецелевую аудиторию в инстаграме. И если мы сравним, а вы можете это проверить. То запросы про накрутку в инстаграме, популярнее чем про продвижение и раскрутку. Дело в том, что накрутка — это визуальное превосходство, популярность профиля. И людям которые, используют накрутку в инстаграме, делают это не потому, что им, заняться больше нечем. А для того чтобы усиливать значимость и репутацию своего аккаунта.

Для справки и понимания, аккаунт с 50 тысячами подписчиков и более, до 500 тыс. Это не целевая аудитория аккаунта, но все новые, живые подписчики, более охотно подписываются на такой профиль. Набрать даже 50 тысяч, живой аудитории, меньше чем за несколько лет просто нереально. За исключением, если вы не артист, медийная личность или популярный, блогер. Это схема работает, во всех социальных сетях. Чем больше подписчиков, тем популярнее профиль, ошибка и заблуждение, да многие так думают. Но, пока вы сомневаетесь, они накручивают и использует, инструменты для привлечения живой аудитории, находясь, на 10 шагов впереди, своих конкурентов.

Чаще накрутка, если нет цели на более 100 тысяч подписчиков, используется для начальной, визуальной популярности аккаунта. Например, на новый голый аккаунт, накручивают 300-500, 1 тыс. подписчиков, после чего уже начинают работать с другими инструментами привлечения аудитории. Такими как массфолловинг, рекламные посевы, конкурсы, создание сети аккаунтов, официальной рекламы в инстаграме.

Методов накрутки несколько

Есть сервис сайты, где можно оформить заказ онлайн без регистрации, есть где можно зарегистрироваться и конечно биржи по накрутке. Любую систему можно протестировать, на минимальном значении, посмотреть качество аккаунтов, которые подпишутся на вас. После чего, принять решение, оставаться клиентом сервис сайта или нет.

Likemania — обслуживающий сайт, подписчики, лайки, просмотры на видео, низкие цены, оптом дешевле, по системе скидок. Онлайн-калькулятор расчёта, где при вводе нужного количества, сразу отображается стоимость. Есть автоматические лайки, на новые фото. И три самых популярных предложения, в отдельных формах. Требуется регистрация, можно смотреть ход исполнения своих заказов.

Hypelike — подписчики, лайки в инстаграме и другие социальные медиасети. Регистрация не требуется, заказ оформляется онлайн, оплата любым удобным способом. Постоянная скидка на три самых популярные услуги. Офферные подписчики, с фото и публикациями в своих аккаунтах, стоят дороже чем боты. Сервису более 2 лет, комментарии, контакты, отзывы, услуги в другие социальные сети.

Matrixgram.ru — все для социальных сетей, для инстаграм, лайки, автолайки, подписчики, просмотры, автопросмотры. Требуется регистрация, пополнение баланса, любым способом через, онлайн кассы. Есть возможность накрутки лайков с охватом, накрутка охвата для бизнес аккаунтов.

Биржа

ВКтаргет — самая крупная и старая площадка. Биржа имеет два кабинета, доступных для пользователя после регистрации, это рекламодатель (заказчик) и исполнитель. Исполнитель, это пользователь, который за вознаграждение подписывается и вступает в сообщества, социальных сетей, зарабатывая таким образом, деньги. Для инстаграма, доступны следующие предложения, накрутка подписчиков, лайков, сопровождение профиля лайками.

Конкурсы и спонсоры в инстаграм

Конкурсы в инстаграм

• Мы обязательно будем публиковать примеры конкурсов для инстаграм, для тех кто ищет статьи на эту тему. Здесь отметим следующее, конкурсы, это превосходный, отличный вариант привлечения, новой аудитории и работы уже с существующей.
• Если возник вопрос, какой конкурс выбрать? Ответ прост, в инстаграм в любом тематическом сегменте (коммерческие в приоритете). Другими словами, есть тысячи аккаунтов со своими конкурсами.
• Не хотите повторяться и копировать идеи у других, хорошо! Соберите группы схожих конкурсов. Запишите их в блокнот и на основе, наиболее приемлемых для вашей тематики и возможностей, создайте свой конкурс.
• Введите, несколько изменений и дополнений, проводите конкурсы и привлекайте новых участников. Все просто! Не забывайте собирать, благодарности и отзывы, о конкурсах, рассказывая о них в своём аккаунте. Повышая уровень доверия и лояльности к своему аккаунту.

Спонсор конкурса

Стать спонсором в инстаграм

• Суть проста. Это конкурс с большим количеством подарков и соответственно спонсоров. Вам пишут, чаще блогеры с предложением поучаствовать в роли спонсора. Например, вы шьёте игрушки своими руками, вам предлагают за определённую сумму, стать спонсором. По факту, заплатить взнос за вход и стать спонсором, предоставить подарок, который получит победитель. И потом, вам нужно будет, его ещё и отправить победителю.
• Сумма, на вход может быть разной, зависит, от многих факторов. К примеру, небольшие аккаунты могут просить от 500 рэ. Крупные площадки, сделанные, специально под эти цели, до 10 тыс. и более. После того как учредитель собрал участников, обговорил с ними призы, он делает картинку со всеми призами и публикует этот пост. Заказывается реклама у блогеров, плюс все участники, публикует этот пост у себя в аккаунтах, запускается даже официальная реклама.
• Дальше, суть! Суть конкурса, в том, что надо подписаться на всех спонсоров, и вы в том числе. После чего, написать под главным постом, участвую в конкурсе. В отдельных случаях участников просят сделать, даже репост записи к себе в ленту. Все это увеличивает видимость поста и, конечно, охват пользователей. Тех кто, хочет что-нибудь выиграть. В результате да людям по правилам конкурса, надо на вас подписаться и вы получаете прирост аудитории.
• Минус, только в том, что если им неинтересен ваш аккаунт. После конкурса они, конечно, отпишутся от вас, чтобы не засорять свои ленты. Ведь, если они любят конкурсы, значит, они постоянно в них участвуют, подписываясь на десятки аккаунтов. Но, энный процент, как правило, если грубо 60% подписчиков, останутся с вами.

Сбор или парсинг целевой аудитории в инстаграм

Обычно аккаунты собирают, для создания своей базы, в формате документа, который можно потом добавить. Например, в сервис массфолловинга, а программа, в свою очередь, будет ходить и подписываться, ставить лайки только по вашей базе. Парсинг или сбор аудитории, это возможность в автоматическом режиме, собрать аккаунты в инстаграме, по заданным критериям или из сообщества, конкурентов. Например, вам нужны девушки от 18, до 35 лет, у которых есть аккаунты в инстаграме. Выбираете группу вконтакте или аккаунт в инстаграме, добавляете его в систему специального сайта. И программа, начинает в автоматическом режиме, собирать такие аккаунты. Потом выгружает их в документ, по id пользователя или никнейму (имени пользователя). Вы скачиваете, эту базу себе на компьютер и можете ходить и подписываться на них в ручном режиме. Или загрузить, на сайт массфолловинга и тогда за вас, это сделает программа. Подробнее о том, как и где это можно сделать, мы писали в статье — парсинг аккаунтов инстаграм из вконтакте или аудитории инстаграм бесплатно.

Сеть тематических аккаунтов в инстаграме

Можно ли такое реализовать? Да, причём без проблем. Например, у нас 3 тематических профиля, только для этого сайта и около 6 для других направлений. Реализовать, такое можно в течение месяца, ничего сложного, было бы желание и понимание, того что вы делаете.

Реклама в тематических аккаунтах

Например, вы создали свою сеть из десяти аккаунтов и рекламируете себя сами, в своих же аккаунтах! Но, если такой возможности нет либо лень и долго. Есть альтернатива, реклама в уже сформированных аккаунтах, через биржу рекламы. Там есть тысячи, блогеров и тематических аккаунтов, с самыми разными направлениями. Цена за пост, может, варьироваться от 300–400 рублей, до 20–30 тысяч и более. Все зависит, от популярности аккаунта. Посмотреть каталог аккаунтов под рекламу и заказать её, можно на специальных биржах. Одна из самых старых и популярных площадок, это.

Sociate— многофункциональный сервис с огромным количеством, площадок под рекламу. Работает с официальной рекламой вконтакте. Для инстаграм, также реализован умный каталог с поиском, по заданным критериям.

Как привлечь целевую аудиторию в инстаграм бесплатно

Последний ответ на вопрос, это про бесплатное или как привлечь аудиторию в инстаграм бесплатно! Сыр сами, знаете, где лежит. Утверждать, что что-то получить бесплатное невозможно, не будем. Можно, все можно, но трудно и долго. Например, биржи по накрутке, можно выполнять задания, а заработанное тратить на свой аккаунт. Да, бесплатно, но не целевая аудитория.

Можно, использовать ручной массфолловинг, бесплатно? Да, безусловно. Например, спарсили себе, тысячу аккаунтов, вашей целевой аудитории и прошлись по ним, в ручном режиме. Как следствие, 80–100 подписчиков, получите. Но, время будет потрачено. Бесплатно можно, но долго, платно получается быстрее. И, главное, у вас остаётся время, на ведение аккаунта и личную жизнь.

Это примеры, не на словах, а на деле, все модели рабочие и применимы, к реализации.

Инстаграм! лайки от 8 руб. 100 шт. Подробнее!!http://loisbox.ru/Онлайн сервис для Instagram! Автоматизация лайков, подписок. Подписчики, лайки от 8 руб. за 100 шт. Накрутка просмотров на видео от 9 руб. 100 шт. Подробнее!!Нужны! лайки и подписчики. Онлайн-магазин!http://hypelike.ruЛайки, сохранения лайки с охватом. Накрутка вк, инстаграм, лайки, подписчики, просмотры, сохранения.

Instagram – популярная социальная сеть, где удобно и эффективно продвигать свой товар или услугу. В качестве товаров может выступать что угодно: резинки, одежда, обувь, а в качестве услуг: стрижка, покраска волос, маникюр, наращивание бровей и другие. Главные составляющие успеха в сети: цель и стратегия, качество, а не количество, ресурсы: бюджет и время, анализ статистики. Нет цели и стратегии – нет смысла делать остальную работу.

Цель может состоять из того, чтобы набрать определенное количество подписчиков или достичь определенного уровня продаж, посещений клиентов. Составив цель, можно строить стратегию, а дальше заниматься раскруткой, продвижением и постингом. Тщательно продумайте тематику аккаунта, решите, что хотите им сказать или показать, что полезного готовы предложить.

5 шагов для привлечения целевой аудитории

Не все знают, как искать целевую аудиторию в инстаграм. В социальной сети большое количество посетителей разных возрастов, мужчин, женщин и детей. Получить в подписчики тех, кто будет покупать у вас товар или пользоваться вашими услугами, сложно. Предлагаем вам 5 шагов, помогающих активнее привлечь целевую аудиторию.

Шаг 1: определить ЦА

Это поможет подтвердить и опровергнуть составленные вами предположения. ЦА намного шире и разнообразнее, чем кажется вначале. Это хорошо, но работать придется больше, так как для каждой категории потенциальных покупателей должна быть разработана отдельная стратегия.

После определения ЦА вам удастся понять направление для создания и продвижения контента и постов. В этом направлении есть одно «НО» — определение целевой аудитории длится регулярно. Нельзя в один из моментов сказать – я закончил – нашел свою ЦА, так как процесс нескончаемый. Для определения ЦА нужно:

1. Начните с общих маркетинговых персон. Кто покупает вашу продукцию или пользуется услугами? Девушки и женщины 18-30 лет? Они – отправная точка для продукта.
2. При углублении в социальную сеть постепенно контингент расшириться.

Определение целевой аудитории в инстаграм поможет с развитием аккаунта. Регулярно читайте и слушайте то, что обсуждают в вашем направлении, о чем говорят покупательницы. Найдите несколько профилей с девушками и женщинами нужной возрастной категории, напишите в поиске 2-3 популярных хэштега, изучите подписчиков конкурентов, посмотрите «Интересное».

Что нужно сделать?

Выберите активных представительниц женского пола. Тех, кто ни минуты не может прожить без социальной сети. Просмотрите и прочитайте их посты, комментарии, разговоры и обсуждения. Постепенно разнообразьте профиль деталями, на бумаге отображайте жизнь ЦА: мечты, опасения, требования, пожелания. Не становитесь очередными: у меня есть детские вещи – у женщин дети – я нашел секрет успеха.

Результат тщательного изучения должен выглядеть так: «Женщина 30 лет, имеет ребенка, увлекается кулинарией. Обсуждает быт, воспитание детей, отношения в семье, психологию. Негативное отношение к домашним делам, очередям в больницах, простуде».

Шаг-2: привлекаем ЦА

Каждая персона, созданная предыдущим способом, требует уникальной стратегии продвижения, поэтому нужно:

1. Определить оптимальное время публикации. Изучите, в какой период ваша ЦА наиболее активна, анализируйте и средние показатели по сети и индустрии.
2. Определите эффективную форму создания публикации. На что делать уклон? Фото, видео, текст.
3. Уделите внимание Сторис. Около 50% регулярных посетителей постоянно смотрят истории. Этот формат позволяет регулярно держаться на плаву, напоминать о себе и удивлять разнообразием.
4. Подпишитесь на хэштеги, используемые ЦА и конкурентами.

Старайтесь больше изучать людей, смотрите на период активности, увлечения, активность в марафонах, розыгрышах или конкурсах.

Шаг 3: изучение инфлюенсеров и тематических групп

Далее нужны инвестиции. Инфлюенсеры дадут возможность войти в сообщества, где обитает ваша ЦА. Составьте список аккаунтов, интересных для работы, и сделайте:

1. Цель. Что в вашем понимании успешная компания? Что вы преследуете: расширение охвата или поднятие продаж, посетителей.
2. KPI. Хотите знать, эффективна ли кампания? Составьте ключевые данные успеха: охват, увлеченность людей, посещаемость, продажи.

Не знаете, как привлечь аудиторию в инстаграм? Старайтесь делать интересные посты, яркие фото, писать что-то полезное ЦА, то, что зацепит.

Шаг 4: слушайте, думайте и анализируйте

Все действия испробуйте, проводите тестирование и оптимизацию, улучшение. Для поддержания тонуса нужно:

• слушайте активное обсуждение: аудитория регулярно развивается и растет, а с ней темы и направления для общения и разговоров;
• проводите анализ контента: он соответствует вашей ЦА, вы идете в правильном направлении, как смотритесь вы и ваши конкуренты?

Анализ – прямой ответ на вопрос: как набрать живую аудиторию в инстаграме. Если вы заинтересуете посетителей, они придут к вам, просмотрят парочку фото, видео, заглянут в сторис и останутся на странице при заинтересованности.

Шаг 5: Составление контент-календаря

Закончив поиск целевой аудитории в инстаграм и определив цели, составьте контент-календарь. Отметьте, на какую из составленных групп вы нацелили посты. Со временем видоизменяйте план, привносите новые нотки, что-то убирайте и добавляйте.

Контент – ваша основа, то, что должно заинтересовать. Все должно быть гармонично, красиво, современно и уникально. Фото – яркие, стильные, современные, выполненные в одной и той же или приближенной цветовой гамме. Тексты цепляющие, интересные, позитивные, затрагивающие проблему или дающие совет. Видео непродолжительные, но веселые и динамичные.

Программы для привлечения ЦА

Искать аудиторию вручную иногда бывает трудно. Это требует моральных и временных затрат. Привлечение целевой аудитории в инстаграм не обязательно проводить вручную. Для быстрого привлечения людей к профилю используют сервисы, лайкающие и подписывающиеся на профиль в соответствии с установленными критериями. Массфолловинг направлен на то, чтобы люди заметили аккаунт, подписавшись в ответ. Популярные программы для работы:

• InstaPlus;
• Zengram;
• Pamagram.

Пользуясь этим способом, отдавайте предпочтение сервисам, берущим плату за работу. Они привлекают «живую аудиторию», не накручивая ботов. В последнем случае подписчиков будет много, но пользы от их существования будет мало.

Способы привлечения аудитории к аккаунту

Раскрутка инстаграм по целевой аудитории дает большой показатель живых подписчиков, позволяет получить лайки и комментарии взамен на интересный пост. Инстаграм регулярно меняется, актуальное вчера не интересно сегодня. Массфолловинг и масслайкинг все еще интересны, но приносят меньше результата. Человек видит десятки приглашений в день, раздражается и игнорирует послания.

Паблики и блогеры

Заказ пабликов на раскрученныъ аккаунтах даст хороший поток подписчиков. Стоимость от 300 рублей в зависимости от популярности. Главное – выбрать тематическую страницу, где присутствует минимум 50% вашей ЦА.

Реклама у блогеров – известный способ привлечения подписчиков к своему аккаунту. Реклама естественна и ненавязчива, так как блогер что-то рекомендует, не предоставляя это самостоятельно. Рекламодатель должен заранее обсудить рекламу, чтобы она не была навязчивой. Стоимость начинается с 10 000 рублей.

Официальная реклама инстаграм и марафоны

Официальную рекламу настраивают через социальную сеть Фейсбук, ее показывают в ленте потенциальных клиентов и ведут пользователя на ваш аккаунт. Способ позволяет точно рекламировать свой товар, что гораздо эффективнее, чем реклама у звезд и блоггеров. Оплата только за клики, как в случае с таргетинговой рекламой. Раскрутка инстаграм по целевой аудитории недорого наиболее актуальна этим способом.

Марафон – определенный клуб, объединяющий интересы. Метод чаще используют блогеры, они договариваются, предлагают интересную информацию и данные, дают знания, а участвующие рассказывают их на своих страницах. После завершения выбирают победителя, вручают ему подарки, участие стоит денег. Для повышения охвата можно создать марафон самостоятельно, а в качестве приза выставить свое предложение.

Флэшмобы и конкурсы

Механизм флэшмобов подобен марафонам: учавствующий вкладывает итоги своей работы на странице с хэштегом. В качестве примера – «неделя без штанов» для женщин. Девушки неделю выкладывают фото и видео в платьях и юбках, ставя внизу хэштег. В качестве приза выступают спа-процедуры, массаж, посещение салона красоты и т.д.

Конкурсы тоже популярны, особенно если условие – репост. Этот способ отходит на второй план, в последнее время на конкурсах просят отметить 2-3 товарищей, написать вариант наименования, угадать неправдивый факт, приобрести один из номерков и приобрести продукцию по скидке.

Бартер, отзывы и взаимный постинг

Бартер – это пост в обмен на товар или услугу. На такое решение идут начинающие блогеры, продвинутым же нужно предложить товар, по стоимости равносильный цене рекламы.

Уже имеющиеся покупатели оставляют на своей странице отзыв с пометкой на ваш профиль. Взамен вы предлагаете им скидку на следующую покупку или бесплатную доставку.

Чтобы не думать, как собрать целевую аудиторию в инстаграм, просите взаимный постинг. Способ бесплатный, состоит в том, чтобы взаимно опубликовать посты с ссылкой на страницу. Выбирайте людей с таким же уровнем подписчиков, как и у вас. Публикации друг о друге публикуют в разное время с интервалом минимум 2-3 дня, чтобы на ведение страницы и реакцию подписчиков это не повлияло.

Содержание

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория в Инстаграм — это разные типажи людей, которые могут удовлетворить свои потребности с помощью ваших товаров/услуг.

Основная валюта бизнеса — знания о клиентах. Не контент, не информация, а именно клиенты!

Один и тот же продукт могут покупать абсолютно разные люди. Важно определить целевую аудиторию и выделить сегменты (группы людей), которые схожи по своим характеристикам.

Зная всю информацию о клиентах, вы сможете:

1. Достучаться до целевого клиента и превратить его в постоянного.
2. Понять как взаимодействовать с потенциальным клиентом, какие каналы связи использовать и как правильно разработать рекламный макет.
3. Узнать о его проблемах и предложить пути решения.
4. Довести клиента до покупки самого дорогого продукта.

Часто владельцы бизнеса отвечают на вопрос “Кто ваша целевая аудитория?” поверхностно и обобщенно, указывая только возраст, пол, географию, уровень дохода и 1-2 проблемы.

Это грубая ошибка, которая, как правила, “сольет” бюджет в никуда и привлечет абсолютно не тех людей.

Важно провести анализ целевой аудитории и точно определить все характеристики для каждого сегмента ЦА, создавая таким образом портрет (аватар) клиента.

Сегментацию можно использовать для офферов, продающих постов, акций, УТП, рекламы, взаимного пиара в блогах со смежной тематикой.

Для того, чтобы покрыть рынок, нужно выделить 3-4 сегмента.

Примеры целевой аудитории

Пример 1 — аккаунт в Instagram по предоставлению косметологических услуг.

Очевидно, что основная целевая аудитория — это женщины. Их можно группировать по возрасту.

В данном случае сегментирование проводим именно по возрасту, так как это является основным ключом поиска остроты проблемы. Для кого-то морщины на коже — это далекая перспектива, а кому-то уже сейчас срочно нужно разгладить кожу.

Сегмент 1	Женщины до 30
Сегмент 2	Женщины 35-45
Сегмент 3	Женщины 50+

В случае продажи дорогой инъекции для омоложения будут рассматриваться только платежеспособные женщины 35+ и далее группироваться по специфике проблемы и ее срочности.

Пример 2 — аккаунт в Instagram по оптовой продаже детской одежды.

Сегмент 1	Оптовые дистрибьюторы
Сегмент 2	Розничные магазины
Сегмент 3	Интернет магазины детской одежды

Нужно проработать каждый из сегментов. Очень важно при продаже физических товаров определиться в каком направлении вы будете работать: оптовые продажи или розница. Цель покупки у оптовика — заработок, цель у розничного — решение личной проблемы.

Лучше выбирать только одно направление и уже его делить на сегменты.

Глубокая проработка целевой аудитории

Определившись с сегментами нужно их как можно детальней проработать.

Ниже приведен список вопросов, которые помогут проработать каждый сегмент целевой аудитории:

• Возраст, пол, уровень дохода и сфера деятельности;
• Страна и город проживания;
• Дети, семья;
• Хобби и интересы;
• Работа;
• Где проводят время оффлайн;
• Основные жизненные ценности (семья, честность, экология);
• Какие проблемы нужно сейчас решить?
• Почему возникли эти проблемы?
• Что мешает решить проблемы? (Барьеры покупки)
• Как пробовали решить проблему ранее? Что помогло, что не помогло?
• На каком этапе решения проблемы сейчас?
• Как изменится жизнь после решения проблемы?
• Что будет если проблему не решить?
• Что нравится им в нашем предложении?
• Что вызывает сомнения?
• Кто люди, которыми они восхищаются?
• Как узнали о вас?
• Что думают о цене на продукт?
• Каких конкурентов рассматривали?
• Что нравится в конкурентах?
• Что не нравится в конкурентах?
• Что заставит купить сейчас?
• Что подтолкнет посоветовать наш товар другим?
• Что всегда производит на них отталкивающее впечатление?

Зная ответы на эти вопросы можно создать точечные предложения под каждый сегмент и определиться с подачей контента.

Как получить ответы на все эти вопросы?

1. Опросить реальных клиентов.
2. Фокус-группа. Возможно в вашем окружении есть люди, которые подходят под описание одного из сегмента — опросите их.
3. Социальные сети. Проанализируйте подписчиков конкурентов. Посмотрите профили в Инстаграм этих людей, чем они живут и что им нравится.
4. Гипотеза. Можете самостоятельно предположить ответы на вопросы на основе информации, которая уже у вас есть о клиентах.

Создание портрета клиента

Имея ответы на все вышеперечисленные вопросы можно составлять портрет клиента.

Пример:

3 класс средней школы. 30 детей, мальчики и девочки, возраст 9-10 лет. Это и есть целевая аудитория.

Сегмент 1	Девочки
Сегмент 2	Мальчики

В каждом сегменте необходимо выбрать по 2 ярких представителя.

Сегмент 1 — мальчики: аватар 1 — “заводила”, аватар 2 — “тихоня”.

Для успешного бизнеса необходимо иметь по 2 аватара на каждый сегмент. В сумме вы должны получить как минимум 6 портретов.

В чем польза портрета (аватара) клиента:

1. Усиливает эффективность отдела продаж. Менеджерам будет проще общаться с клиентами, понимая с кем имеют дело и подбирая соответствующий скрипт продаж.
2. Помогает при написании писем, текстов и рекламных макетов. Можно с легкостью найти “больное место” и решить проблему целевого клиента.

Правила создания портрета клиента

• Четкая структура: фото, имя, возраст, сфера деятельности, образование, личные качества, цели, работа, страхи и т.д.
• Имя аватара
• Акцент на продукт. Все данные о целях, страхах должны быть привязаны к вашему продукту.
• Максимум деталей. Пишите с глубоким погружением, как будто вы описываете своего друга.

Пример аватара клиента

Продукт — бортики для детских кроваток.

Имя: Дарья

Возраст: 25

Вид деятельности: учитель начальных классов

Образование:  высшее педагогическое

Личные качества: Беременная, в ожидании рождения дочери. В декрете, делает покупки для будущей малышки. Интересуется родами, вопросами ухода за новорожденными: читает книги, смотрит видео, следит за блогерами с маленькими детьми. Много внимания уделяет своему питанию, красоте и прогулкам на свежем воздухе.

Общительная и открытая. Любит общение с молодыми мамами, интересуется их опытом. Читает форумы мам. Хорошо разбирается в детских товарах. Активно поддерживает беседы в социальных сетях.

Работа: После окончания университета успела немного поработать в школе и ушла в декрет. Любит детей. Надеется на самореализацию и открытию небольшого бизнеса во время декретного отпуска, продумывает варианты.

Цели:

• легко родить;
• стать современной молодой мамой;
• найти подружек среди молодых мам;
• проводить интересно досуг с семьей;
• вызывать восхищение у других;
• дать своей дочке лучшее — вещи, внимание, образование;
• хочет чтобы дочь спала в своей кроватке;
• хочет увидеть товар своими глазами и пощупать его.

Страхи:

• роды пройдут тяжело;
• ребенок не будет спать по ночам, будет все время плакать;
• стать неухоженной и толстой;
• не получится реализоваться в декрете;
• качество бортиков не оправдает ожиданий;
• ребенок не будет спать в своей кровати.

Определение ЦА — самая первая и главная задача любого предпринимателя. Без решения этой задачи существование бизнеса будет недолгим.

Используемые источники:

• https://smm-tips.ru/instagram/celevaya-auditoriya-v-instagram.html
• https://massfollower.ru/prodvizhenie/kak-privlech-auditoriyu-v-instagram.html
• https://insta-drive.ru/kak-nayti-i-privlech-svoyu-tselevuyu-auditoriyu-v-instagram/
• https://instasecrets.ru/celevaya-auditoriya-v-instagram/